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家具市场:寒冷已成现实

    【摘要】痛苦!只能这么形容了。举个最简单的例子,这个十一我2家店的总开单数才17万,去年我2家店总开单60万,下降了三分之二。还有一点要补充的,我这两个店的租金比去年上涨了每平方20元左右,员工工资也增加了。

  

     有人说,今年家具市场的极度“寒冷”,是对过去一年多的家具卖场疯狂扩的严厉报复:卖场人流越来越少,生意越来越难做;十一促销活动不温不火甚至夹杂着些许寒意,十一刚过一些心灰意冷的经销商开始退出,撤店潮来势汹汹。

  通过记者对全国经销商和专卖店的走访,感觉“寒意”更甚……

  十一滑铁卢之“殇”

  【记者】:十一期间的销售情况如何?

  【经销商】:痛苦!只能这么形容了。举个最简单的例子,这个十一我2家店的总开单数才17万,去年我2家店总开单60万,下降了三分之二。还有一点要补充的,我这两个店的租金比去年上涨了每平方20元左右,员工工资也增加了。

  【记者】:就您了解,目前天津大卖场平均租金怎样?

  【经销商】:非常不理性。居然之家的租金平均160/平,红星虹桥店的租金平均210元/平,红星河西店的平均租金250-300元/平。我今年跑了很多个城市,这样一对比发现,在全国范围内,除了北京、上海外,天津卖场的租金排第三位,简直不可思议。像在长沙、郑州这样的城市,一家专卖店一个月能够做到15万就可以盈利,而在天津做15万只能勉强保本,光一项租金就耗去了一大部分。

  冰冷背后的诱因

  【记者】:您认为今年十一市场遇冷的原因有哪些?

  【经销商】:这比较难说,原因方方面面的。大的国家政策和宏观经济我就不去说,单从我所接触的方面讲吧。第一,卖场人流量少,人气不旺,和平时不搞活动时没有多大区别。最近半年来,卖场月月搞活动,周周有活动,人流被严重透支了。

  第二,卖场搞活动也没有和我们这些商家提前沟通好。十一之前,卖场承诺说今年十一盛况空前,力度很大。可是活动前一天又突然通知商家要实行8个点的返现,商场出40%,商户出60%。这完全都没有顾忌我们商家的感受,是亏本赚吆喝。所以很多商家都没有参与,直接是自己店里直接给出消费者优惠政策或折扣。

  【记者】:具体到自己店面情况如何?

  【经销商】:我们店本来位置就比较偏,而最近由于生意不景气,周围的一些商家都撤店了,现在光三楼就空了2000多平方米。消费者看到什么感觉?记得有一个朋友介绍的顾客,在三楼转悠了好几圈还没有找到地方。普通消费者看到这么空,感觉生意不好,很多就不进来了。

  “动物”凶猛

  【记者】:那今年天津大的连锁卖场基本格局又发生了哪些变化?

  【经销商】:说句不好听的,场面失控。中高端卖场比去年的4家今年又新增了4家——集美家居、居然之家、欧亚达(2家)。而且据听说今年下半年还要新开4家大卖场——欧亚达、居然之家、红星美凯龙(2家)。本来卖场就已经严重饱和了,这样以搀和,竞争更激烈了。

  【记者】:这种变化对我们经销商产生了哪些影响?

  【经销商】:给你说个最明显的例子——天津红星河东店本来计划十月一开业,后来又说11月18日开业,可到现在还是没动静,估计也开不了。其实原因有两个,一是招商政策太苛刻,招商结果不理想。它和其它几个大型卖场结成战略联盟,将原来卖场的租金提高,很是伤人。二是政府干预,政府规划说将负一层改为停车厂。可是一开始负一层是打算一半建材,一半家具,一些商家都已经装修了20%,甚至有些装修了50%。这样一来,前期的这些投入都打了水漂,损失惨重!“被牺牲”的孱弱小经销商

     【记者】:实力稍强的大经销商情况是否会好一些?

  【经销商】:现在卖场的既定策略是搞定大经销商,卡我们这些小商家。卖场和大经销商私底下都有一些续签协议,如免费装修等,目的就为了稳住大经销商,保留知名品牌。可这却苦了我们小经销商,“爹不亲娘不疼”,你给商场要优惠,就一句话“只能那样”,如果不行你就撤。

  【记者】:目前一些中小经销商面临哪些现实困境?

  【经销商】:困境很多,最突出的有两点,一个是现金流,一个是自身实力弱,争取资源支持太困难。

  现在我们这些小经销商的现金流很少,都被困牢了。一部分交场地租金,一部分是库存,2010年春节前我是不用库存的,有货就直接放在工厂,客人什么时候要再提货,还能保证质量。而现在自己还要花钱找场地存放,现在哪个经销商不是库存一大堆。还有一部分是替客人交货款,因为去工厂拿货要付全款,而客人的定金一般都是一定比例,有时候我们只能拿下一个客人的定金给上一个客人交货款。

  【记者】:有没有试图寻求一些帮助或“自救”?

  【经销商】:有,但白搭,算是看透了。今年4月份快到商场续租的时候,我打电话给**组织负责人(应受访者要求略去姓名)希望看看他们能否和卖场做一些沟通。他说他不太了解天津市场,让我联系他们在天津的一位负责人。我多次打电话过去,那位负责人总是搪塞我,一会说没空,一会说等等,要么就不接我电话。直到一个星期后,签合同的时间都已经过去了,这为负责人才打电话给我说:“**,有时间我们出来喝个茶把!”我算是心凉了,喝茶我哪里不能喝?

  痛苦中享受痛苦

  【记者】:您目前有哪些问题亟待解决?

  【经销商】:一是商场租金缓解;二是工厂在出厂价上给予优惠;三是多开发销售途径:和设计师和家装公司合作。

  【记者】:对下一步的市场走向做一个预估?

  【经销商】:今年接下来的时间甚至明年一整年都会非常痛苦,现在我所希望的仅仅是只要不亏,能保本就行。现在我只能享受痛苦,不知道希望在哪里。仅仅是渴望工厂、卖场、厂家站在同一条战线上,一起等到春暖花开,秋天再来采摘果实。

  “最大的变化就是卖场的人流越来越少,生意越来越难做”,当被问及今年“十一”家具销售与往年相比有哪些不同时,庄律想了一会,说:“假期的前几天,卖场里跟往常差不多,根本没什么人逛,中期人流稍微多一点,往往要到最后两天才捡到几个客户下单。”

  尽管只是几句简单的概述,但是已经明确点出了广州家具市场的基调:冷。

 

(责编:丽)

热点标签: 经销商 家具市场




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