4、市场走势

　　实际上，2011年、2012年曾经掀起英式家具的热潮，当时一些英式古典家具能够卖出非常好的价格，一雕花英式旧书架在北京被卖到一万英镑的高价(约合人民币9.9万元)，一种女士用来遮挡壁炉火焰的红木挂毯屏风卖到了600英镑(约合人民币5944元)。

二、消费分析

　　根据火云咨询的样本分析，英式家具的消费呈现“三足鼎立”式的格局，在正宗的英式家具消费群体中，几乎全为收入较高的人群。

1、消费群体

　　在高档英式家具消费市场，购买者包括企业主、职业经理人、企业高管、海归、专业人士、专业投资人、学者、中高级公务人员等，还有演艺明星、体育明星等群体。

　　根据福溢家居FOOKYIK提供的客户群体样本，海归、企业主与高级职业经理人，占了高档英式家具一半的比例。

　　而在中低档的英式家具市场，没有明确的客户群体细分，普通的中产阶级、收入较低的普通白领或灰领阶层，以及中小城市的收入较低居民、大中城市的租户，都可能是其潜在的客户，这个群体的收入大多在月薪4000左右。

　　在可支配资产在1000万以上的家庭中，20%左右会考虑购买英式风格的家具；海归留学群体中，30%左右的比例会考虑优先购买英式家具。在可支配资产介于500万左右的家庭中，这个比例又有所降低。

2、购买渠道

　　主要的购买渠道包括中高端家居卖场、品牌专卖店、家具品牌会所、装修公司等，网上购买主要是普通的低价位英式家具。

　　中高端家居卖场：红星美凯龙、居然之家、广州吉盛伟邦、成都富森美、百安居、好美家、靓家居、北京城外诚、北京好家居、集美家具、蓝景丽家、爱家家居、金盛国际、月星家居广场、好百年家居、上海文定生活馆等。一二线城市中，除了中高档连锁卖场外，还有本地比较有名气的卖场。

　　品牌专卖店，包括了品牌开设的旗舰店、直营店、加盟店、体验店等各种销售平台，比如福溢家居FOOKYIK在广州、北京、上海、重庆等地开设的旗舰店和直营店。

3、客单价

　　根据火云咨询的观察，在高端层面，单个家庭在英式家具购买上平均投入数十万，百分之十的家庭会考虑购买英式家具。在普通英式风格家具领域，一般投入在万元左右。而金字塔尖的英式古典家具，则可能上百万。

　　以福溢家居这一长期专注于英式家具的品牌为例，抽样调研显示，在他们卖出的欧美风格家具中，英式家具已经占到25%左右的份额，单笔订单金额在几十万左右，但在FOOKYIK刚开始内销时，这个比例及客单价远没有达到现在的水平。

4、消费习惯

　　目前的英式家具消费群体在购买习惯方面存在着几种特征，一是普遍追捧超出正常商品价值之外的炫富式消费，这种消费行为也是中国经济发展到一个阶段，而文化领域尚未达到相应高度时所产生的必然结果。

　　二是存在一定的区域消费特征，各个城市之间存在或多或少的差别，但这种差别不是绝对的。比如北京消费者喜欢奢华、大气、厚重一点的英式家具产品在工艺的体现上会有雕刻、贴金等，使用的材料也比较高级，所以，英式古典风格的家具就比较流行。而在上海，则比较喜欢精致、典雅一些的英式家具，能够凸显出品质感、设计感。

　　三是高端英式家具的消费人群可以分成档次型、享受型、爱好型与收藏型。档次型的消费者大多事业有成，拥有多套住宅，高档英式家具代表着他们的一种品位和身份；享受型则更多注重英式家具的品质与设计，看重生活质量的提升；爱好型主要是喜欢英式风格，或者深受英国文化的影响；收藏型非常小众，主要是购买一些限量版或者有历史传承的英式古典家具，用来收藏，这些家具本身质量非同一般。

　　四是中产阶级购买英式家具，多数会选高档一些的品牌，同时可能搭配一些其它家具，在购买中会做多番比较，很注重性价比，对价格还是有一定敏感的，但又有很强的品牌意识和品质观念。

　　五是普通收入家庭购买英式家具，则没有太多的品牌要求，最主要的是看自己的装修风格需要，还有家具的价格。

5、消费趋势

　　火云咨询在福溢家居FOOKYIK调研时发现，中国知识阶层将越来越喜欢充满异域风情、典雅、工艺精细的英式家具，购买群体将从海归扩大到时尚圈、文艺圈名流，以及经营企业的商界精英。